Face à la montée en puissance du travail indépendant, Lilycare déploie une stratégie de partenariats pour faciliter l’accès à la protection sociale des freelances, auto-entrepreneurs et dirigeants de TPE.
La progression continue du travail indépendant transforme durablement les équilibres du marché de l’assurance. Freelances, auto-entrepreneurs et dirigeants de très petites entreprises occupent désormais une place centrale dans l’économie française, tout en restant plus exposés que les salariés en matière de santé, de prévoyance et de retraite. La couverture offerte par l’Assurance Maladie, bien que socle indispensable, demeure limitée en cas d’arrêt de travail prolongé, d’hospitalisation ou d’accident de la vie.
Dans ce contexte, la protection sociale des indépendants s’impose comme un enjeu majeur pour le secteur de l’assurance, à la croisée des problématiques économiques, sociales et de patrimoine. C’est sur ce terrain que se positionne Lilycare, en cherchant à lever les freins traditionnels à la souscription, souvent liés à la complexité des offres et à un manque de lisibilité.
Des partenariats pour changer d’échelle
Pour structurer son développement, Lilycare a fait le choix d’une stratégie fondée sur les partenariats. L’insurtech s’appuie notamment sur des plateformes professionnelles comme Malt, qui fédère un écosystème de plus de 900 000 freelances. Cette approche permet d’adresser les indépendants directement dans leurs environnements de travail, avec un discours pédagogique et dénué de jargon assurantiel, afin de normaliser l’accès à des dispositifs souvent perçus comme secondaires.
Sur le plan assurantiel, Lilycare fédère un réseau de plus de 46 partenaires, parmi lesquels SwissLife, APRIL ou ACPS, récemment rejoints par Assur Up. Ce dernier partenariat renforce l’ancrage B2B de Lilycare, en s’appuyant sur une plateforme connectée à plus de 50 000 entreprises.
Le rôle clé des organisations représentatives
Lilycare reconduit également son partenariat avec la Fédération nationale des auto-entrepreneurs, organisation représentative d’un statut qui reste le plus exposé en matière de protection sociale. Les auto-entrepreneurs, souvent confrontés à une forte volatilité de revenus, cumulent des besoins spécifiques en prévoyance, retraite et épargne, rarement couverts de manière globale par les acteurs traditionnels.
En proposant un accompagnement élargi, intégrant prévention et conseil, Lilycare cherche à répondre à un besoin massif encore sous-adressé. Cette logique s’inscrit dans une évolution plus large du marché, où la protection sociale devient un levier de sécurisation des parcours professionnels et de fidélisation, au même titre que la santé collective pour les salariés.
Vers un modèle hybride, digital et humain
Pour Lilycare, les partenariats constituent un levier structurant dans un marché encore en phase de maturité. Ils permettent à l’insurtech de combiner distribution à grande échelle et accompagnement personnalisé, tout en s’adaptant à la diversité des statuts et des trajectoires professionnelles.
« Nous souhaitons contribuer à faire émerger un nouveau standard de protection sociale pour les indépendants. Un modèle hybride, à la fois digital et humain, capable de s’adapter à la diversité des statuts, des revenus et des trajectoires professionnelles », explique Sonia Elmlinger, cofondatrice de Lilycare. Elle souligne que, dans un marché en pleine structuration, les partenariats apparaissent comme un levier clé pour transformer durablement l’accès à la protection sociale des indépendants.