Hiscox, assureur spécialiste des indépendants et des petites entreprises, prolonge sa stratégie d’influence avec une série d’interviews d’entrepreneurs menée aux côtés de Caroline Mignaux. Le principe : faire raconter par des dirigeants un risque réel de leur activité, plutôt que de dérouler un argumentaire d’assurance.
Pour toucher les indépendants et les dirigeants de très petites entreprises, une cible réputée difficile à capter, Hiscox mise sur le contenu natif porté par une créatrice reconnue. Avec Caroline Mignaux, entrepreneure, autrice et animatrice du podcast Marketing Square, l’assureur donne la parole à des entrepreneurs qui partagent une erreur ou un imprévu rencontré dans leur activité, et la manière dont ils l’ont géré.
Le témoignage plutôt que l’argumentaire
Ces interviews vidéo courtes reprennent les codes des réseaux sociaux, avec des formats pensés pour les Reels, les Stories et TikTok, et une diffusion via le compte Hiscox France. En s’appuyant sur des profils variés d’entrepreneurs, la marque cherche à atteindre aussi leurs communautés respectives.
L’opération, réalisée avec l’appui média de WPP Media, s’inscrit dans une stratégie sociale plus large chez Hiscox, qui a multiplié les prises de parole décalées pour renforcer sa proximité avec les entrepreneurs. La logique diffère toutefois de ses campagnes publicitaires humoristiques : il s’agit ici d’installer une parole incarnée et crédible, en faisant des entrepreneurs eux mêmes les porte voix du propos. Selon Hiscox, la campagne a généré une hausse de 24 % des demandes de devis sur la période, et plusieurs entrepreneurs ont choisi de s’assurer chez Hiscox à l’issue du projet.