Auto Risques Aggravés : un nouveau pari pour le courtier grossiste avignonnais
Moins d’un an après son lancement, Optineo confirme son ambition de bousculer le marché du courtage grossiste IARD. Après avoir réuni plus de 1 000 courtiers partenaires sur ses gammes Auto Risques Standards et Multirisques Habitations, l’acteur avignonnais dévoile le 10 juin 2026 sa nouvelle offre Auto Risques Aggravés, dédiée aux profils que les assureurs traditionnels rejettent le plus souvent.
Une réponse aux profils exclus du marché
La nouvelle gamme cible spécifiquement les conducteurs jugés « à risque » par les compagnies classiques. Elle couvre notamment les résiliations pour non-paiement de primes, sinistres ou défaut de pièces, les conducteurs malussés jusqu’à 3,50, les multi-sinistrés comptant jusqu’à 7 sinistres, les suspensions ou annulations de permis, les antécédents liés à l’alcoolémie ou aux stupéfiants, ainsi que les interruptions d’assurance.
« Notre ambition est claire, devenir l’un des courtiers grossistes IARD incontournables du marché français », déclare Emmanuel Poyatos, président fondateur d’Optineo.
Un marché sous tension
Ce lancement intervient dans un contexte où l’assurance Auto fait face à plusieurs défis structurels. La sinistralité automobile continue d’augmenter, portée par la complexité technologique croissante des véhicules, la hausse du coût des pièces de rechange et de la main d’œuvre — une pression qui se répercute directement sur les primes du marché.
Dans le même temps, les profils atypiques, conducteurs au passé de sinistres lourd, jeunes permis ou assurés ayant connu un incident de paiement, peinent de plus en plus à trouver une couverture à tarif juste, au point de se retrouver parfois exclus du système assurantiel. Une situation qui nourrit le risque de défaut d’assurance par dépit, lorsque des usagers renoncent purement et simplement à s’assurer face à des barèmes trop rigides.
La carte de la digitalisation et de la proximité
Optineo mise sur un positionnement hybride : une technologie pensée pour les courtiers de terrain, couplée à un accompagnement commercial 100 % basé à Avignon. Grâce à un extranet présenté comme moderne et intuitif, les partenaires peuvent obtenir un devis en cinq minutes et finaliser la souscription par signature électronique sécurisée.
L’entreprise revendique également une approche tournée vers les nouvelles mobilités, avec une intégration native des véhicules 100 % électriques et hybrides dans ses grilles tarifaires.
Ce qu’il faut retenir
Optineo poursuit son expansion avec une troisième gamme produit en moins d’un an, après l’Auto Risques Standards et la Multirisques Habitations. L’offre Auto Risques Aggravés vise un segment de marché en tension, où la demande de couverture pour profils atypiques progresse face au durcissement des critères des assureurs traditionnels.
Le courtier grossiste annonce par ailleurs une diversification à venir vers les segments VSP et moto, confirmant sa stratégie de montée en gamme produit. Souscription et gestion des sinistres restent internalisées, un argument que l’entreprise met en avant pour appuyer sa promesse de tarifs compétitifs.