SAGESSE Assurances : le courtier grossiste sélectif qui poursuit son maillage territorial
Le réseau SAGESSE continue d’élargir sa présence sur le territoire français, entre ouvertures de nouveaux cabinets affiliés et témoignages de licenciés qui illustrent les ressorts de son modèle de développement.
Par L’assurance en Mouvement
Un acteur historique du courtage grossiste
Fondé à Toulouse en 1987 par Jean-Louis Bibal sous la forme d’un cabinet de courtage généraliste, le groupe a basculé vers un modèle de courtier grossiste en 2010, sous l’impulsion de Romain Bibal, directeur général délégué. Le groupe a fondé en 1987 le cabinet de courtage d’assurance généraliste, devenu grossiste en 2010 avec le lancement du modèle des courtiers affiliés à droit d’entrée. En 2018, le groupe a fait l’acquisition du courtier grossiste AMI 3F, fondé en 1983 par Gérard Fratellia, ce qui lui a permis d’élargir son réseau d’apporteurs.
Selon des données publiées par L’Argus de l’assurance en 2022, le groupe Sagesse réalisait alors 13,7 millions d’euros de chiffre d’affaires (+10,5 % par rapport à 2020), comptait 60 affiliés et s’appuyait sur 3 000 courtiers apporteurs pour le réseau AMI 3F, dont 1 000 codes actifs. L’assurance professionnelle représentait alors 40 % du chiffre d’affaires et l’assurance construction (décennale) environ 10 %. Le ticket d’entrée pour devenir courtier affilié était fixé à 10 000 €. Plus récemment, d’autres sources évoquent un réseau dépassant désormais la barre des 90 affiliés répartis sur l’ensemble du territoire, illustrant une dynamique de croissance soutenue, le réseau accueillant chaque année entre 5 et 10 nouveaux affiliés.
Un modèle fondé sur la sélectivité et la proximité
Ce qui distingue SAGESSE des grossistes traditionnels, c’est sa politique d’admission volontairement restrictive. Le réseau n’admetterait que cinq à dix nouveaux courtiers de proximité partenaires par an et refuserait une cinquantaine de dossiers chaque année, n’hésitant pas à se séparer des affiliés ne respectant pas leurs engagements.
En contrepartie de cette sélectivité, le statut de courtier affilié donne accès à des conditions habituellement réservées aux grossistes eux-mêmes : un accès direct aux codes des porteurs de risques et un accompagnement pour le développement technique et financier. Contrairement à un grossiste classique limité à un catalogue coconstruit, Sagesse donne à ses affiliés un accès direct aux catalogues de la plupart des assureurs ainsi qu’aux offres maison issues d’AMI 3F. Sur le plan capitalistique, le capital du groupe est détenu à 100 % par des membres actifs : la famille Bibal en détient 65 %, le reste étant partagé entre Gérard Fratellia, des collaborateurs et des affiliés, ce qui renforce l’alignement d’intérêts entre le grossiste et son réseau. Cette fidélisation porte ses fruits : environ 80 % du réseau produirait 85 % de son chiffre d’affaires via Sagesse.
Côté ambitions géographiques, le groupe affichait en 2022 une volonté d’expansion vers le nord du pays : implanté historiquement autour de Toulouse, puis en Auvergne-Rhône-Alpes et en Provence-Alpes-Côte d’Azur, le groupe cherchait alors un partenaire à Paris, avec une ouverture à l’acquisition ou à la prise de participation.
Une offre tournée vers particuliers et professionnels
Le réseau se présente comme spécialisé dans le courtage en assurances à destination des particuliers et des professionnels. Il met à disposition de ses affiliés un partenariat avec une trentaine de compagnies et mutuelles parmi les plus importantes du marché, ainsi que ses propres « contrats de groupement ». Parmi les compagnies partenaires citées figurent notamment AXA, Allianz, Generali, Groupama, MMA, Hiscox ou encore AIG.
Des illustrations concrètes de l’expansion du réseau
L’actualité récente du réseau confirme cette dynamique de maillage territorial, avec plusieurs ouvertures de cabinets affiliés ces derniers mois :
En novembre 2023, Mélanie Salasc, ancienne chargée de clientèle chez un agent d’assurance, a ouvert un cabinet affilié SAGESSE dans l’Hérault, couvrant les premières couronnes biterroise et montpelliéraine ainsi que les communes entre Montpellier et Béziers. Elle y exerce également comme consultante patrimoniale, avec une spécialisation en assurances professionnelles.
Plus récemment, le réseau a annoncé l’accueil de SERENIS GESTION à Villebon-sur-Yvette (mai 2026), la reprise de Club’Assur à Brive par Guillaume Eyragne, ainsi que de nouveaux témoignages de licenciées comme Agnès Piney à Cogolin ou Karine Deviers à Sarlat-la-Canéda.
Le cas d’Éloïse Mougenot, installée en Alsace depuis son arrivée dans le réseau en 2023, est intéressant. Son parcours est emblématique d’un profil de reconversion : ancienne responsable commerciale, sans expérience préalable dans l’assurance, elle a construit progressivement son portefeuille clients en s’appuyant sur le bouche-à-oreille, les recommandations et les réseaux sociaux. Son témoignage récent met en avant deux dimensions souvent citées par les affiliés du réseau : l’accompagnement de la structure (formation initiale, outils de gestion) et l’entraide horizontale entre affiliés, présentée comme un facteur clé de progression individuelle. Son parcours est également mis en avant comme témoignage de reconversion professionnelle réussie au féminin dans un secteur encore majoritairement masculin.
Points de repère pour les professionnels du secteur
Son modèle : droit d’entrée, sélectivité, accès direct aux codes assureurs, capital détenu par les acteurs du réseau, le distingue des grossistes traditionnels et explique en partie sa croissance organique régulière par petites touches géographiques plutôt que par une stratégie d’acquisition massive.