Selon un sondage mené par GlobalData au premier trimestre 2025, l’assurance embarquée s’impose comme le canal de distribution le plus prometteur pour l’assurance des particuliers dans les années à venir.
Avec plus de 170 experts du secteur interrogés sur les sites de Verdict Media, l’enquête révèle que 31,6 % des répondants voient dans l’assurance embarquée le canal présentant le plus fort potentiel de croissance sur les cinq prochaines années. Ce chiffre devance nettement les canaux traditionnels tels que la vente directe au consommateur (18,4 %) et les réseaux de courtage (17,2 %), confirmant un basculement stratégique en cours dans le secteur.
Une opportunité ancrée dans le moment de l’achat
L’un des principaux atouts de l’assurance embarquée réside dans sa capacité à proposer une police au moment et à l’endroit où elle est la plus pertinente pour le client. Elle consiste à intégrer directement une assurance dans la vente d’un bien ou d’un service proposé par une entreprise non spécialisée dans l’assurance. Cette logique de distribution contextuelle permet aux assureurs de capter une clientèle qui n’aurait peut-être pas activement recherché une couverture.
Quelques exemples illustrent cette dynamique :
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Une assurance voyage proposée lors de la réservation d’un vol,
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Une assurance automobile intégrée à l’achat d’un véhicule,
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Une assurance disponible à l’achat d’un produit high-tech.
Un modèle gagnant-gagnant
Du point de vue du client, ce modèle se distingue par sa simplicité et son efficacité : la police d’assurance est proposée de manière fluide, au même moment que l’achat principal. Résultat : un gain de temps significatif et une expérience utilisateur renforcée. Par ailleurs, les coûts marketing étant réduits, le prix de la police peut être plus avantageux.
Une dynamique portée par la digitalisation
Bien que l’assurance embarquée ne soit pas une idée nouvelle, elle connaît aujourd’hui un regain d’intérêt grâce au développementdes plateformes numériques et à l’évolution des attentes des consommateurs. Ces derniers plébiscitent des expériences d’achat fluides, personnalisées et intégrées, abandonnant peu à peu les circuits traditionnels au profit de l’achat en ligne.
Adapter sa stratégie pour rester dans la course
Dans un paysage de distribution de plus en plus digitalisé et fragmenté, les assureurs sont appelés à diversifier leur présence sur tous les canaux, sans négliger la montée en puissance de l’assurance embarquée. Pour rester compétitifs, ils devront adapter leurs stratégies de distribution et adopter l’innovation numérique, tout en restant à l’écoute des nouvelles préférences clients.
