Face à un marché immobilier en recul, les professionnels du secteur sont contraints de s’adapter et de diversifier leurs services.
Une récente étude de l’IFOP, mandatée par Vitrinemedia, met en lumière les stratégies adoptées par les agences immobilières pour faire face à cette situation.
Un marché immobilier en déclin
Selon l’étude IFOP/Vitrinemedia, 82% des agents immobiliers estiment que le marché s’est dégradé, avec une majorité (39%) anticipant une aggravation de la situation dans les mois à venir. Cependant, malgré ce contexte difficile, 51% des agents immobiliers déclarent une relative stabilité de leur activité, et 16% ont même réussi à augmenter leur activité par rapport à l’année précédente1.
Diversification des services pour survivre
Pour résister à la décroissance du marché immobilier, les agences immobilières diversifient leurs services. Ainsi, 39% des sondés proposent du financement de projet immobilier, 27% offrent des services de rénovation du logement (37% pour les agences parisiennes), et d’autres services tels que le déménagement, les ventes interactives, les assurances pour les biens immobiliers et la conciergerie sont également en hausse.
Optimisation des ressources et renforcement de la visibilité
Les agences immobilières cherchent également à optimiser leur activité. 80% sont attentives au retour sur investissement de leurs dépenses, et 59% des agences performantes ont réduit leurs dépenses au S1 2023.
Pour renforcer leur visibilité, 93% des agences performantes utilisent activement leur vitrine, 90% exploitent les réseaux sociaux, et 82% renforcent leur prospection physique.
Un focus sur le contenu de la vitrine
L’étude souligne l’importance du contenu de la vitrine pour les agences performantes. 70% affichent les biens immobiliers en vente ou en location, 62% valorisent leurs avis clients, et d’autres informations telles que l’actualité du marché immobilier, les services complémentaires, et la vie du quartier sont également mises en avant2.
Dans un contexte de marché immobilier en recul, les professionnels du secteur doivent s’adapter et innover. Comme le souligne Thibault Guillaume, CEO de Vitrinemedia, l’objectif est d’aider, de motiver, et d’accompagner les professionnels de l’immobilier dans la transformation de leur métier.
Source : Étude IFOP/Vitrinemedia
