La jeune pousse, Le Zèbre, se présente à la fois comme courtier grossiste et éditeur de logiciels a convaincu un groupe paritaire et un assureur d’entrer à son capital. Son terrain : la protection sociale collective, segment massif mais encore très peu digitalisé.
À retenir
- Le Zèbre, insurtech spécialisée en santé, prévoyance et retraite collectives, a finalisé son tour d’amorçage le 22 octobre.
- Pro BTP et Swiss Life figurent parmi les nouveaux actionnaires.
- La société veut accélérer son outil d’analyse de la donnée sociale, dématérialiser souscription et gestion, et concevoir des offres sur mesure avec des assureurs partenaires.
- Le fondateur est un ancien agent Swiss Life, la société entre désormais en phase de développement commercial.
Un double modèle, grossiste et éditeur
Le Zèbre se positionne sur un créneau précis : la protection sociale collective des entreprises, en santé, prévoyance et retraite. Son modèle combine deux métiers rarement réunis. Comme courtier grossiste, il conçoit et distribue des offres via les intermédiaires. Comme éditeur, il développe des outils logiciels pour les entreprises et ses partenaires.
L’Argus de l’assurance, qui lui a consacré un article le 7 novembre, rappelle que la société a été créée par un ancien agent Swiss Life, et qu’elle lance son développement commercial après une première levée de fonds.
La composition du tour d’amorçage retient l’attention davantage que son montant, non communiqué dans les sources consultées. Pro BTP, groupe de protection sociale paritaire du bâtiment et des travaux publics, et Swiss Life, assureur présent en santé et prévoyance collectives, entrent au capital et choisissent d’investir dans un intermédiaire technologique.
Quatre chantiers prioritaires
La société a détaillé ses priorités pour cette nouvelle phase :
- Accélérer sa solution logicielle destinée à transformer la donnée sociale brute des entreprises en outil de pilotage.
- Déployer des parcours de souscription et de gestion entièrement dématérialisés, pour son propre compte et pour des partenaires qui veulent accélérer leur transformation.
- Concevoir des offres sur mesure en santé, prévoyance et retraite collective avec des assureurs partenaires.
- Intégrer progressivement de nouveaux services à ses contrats collectifs au cours des trois prochaines années, parmi lesquels une téléconsultation de nouvelle génération et des solutions de carte d’avance de frais.
La protection sociale collective est un marché de flux réguliers, encadré par les conventions collectives et les obligations de l’employeur, mais où la gestion reste souvent lourde : adhésions, suspensions, portabilité, cas de dispense. L’arrivée d’acteurs qui partent de la donnée RH plutôt que du produit déplace la proposition de valeur vers le pilotage : coût réel du régime, absentéisme, consommation.
Le mouvement s’inscrit aussi dans une actualité chargée pour le collectif, de la généralisation de la PSC dans la fonction publique aux attentes croissantes des entreprises en matière de prévention. Reste à voir si le modèle hybride grossiste/éditeur tiendra la montée en charge commerciale, et quelle place les deux actionnaires prendront dans la distribution des offres.