Avec cette nouvelle solution en prévoyance et santé collective, ECA Assurances renforce son positionnement sur le marché des travailleurs non-salariés. L’offre vise à proposer aux courtiers partenaires un dispositif structuré, compétitif et simple à déployer pour répondre aux besoins spécifiques des TNS.
ECA Assurances, courtier grossiste reconnu depuis plus de trente ans sur le marché de l’assurance, annonce l’extension de son catalogue avec le lancement d’une offre collective de prévoyance et de santé spécifiquement conçue pour les travailleurs non-salariés (TNS). Cette initiative s’inscrit dans la stratégie de développement d’ECA Entreprises, qui cherche à proposer des solutions différenciantes à destination des courtiers partenaires, tout en répondant aux évolutions des attentes des indépendants et dirigeants d’entreprise.
Une réponse structurée aux besoins des TNS
Traditionnellement positionnés sur des solutions individuelles, les TNS rencontrent des limites en matière de mutualisation du risque et de lisibilité tarifaire. La nouvelle offre collective d’ECA Assurances introduit une approche de groupe, accessible à partir de vingt adhérents, permettant aux associés d’une même structure de bénéficier d’une couverture en santé et en prévoyance proche de celle d’un dispositif collectif classique.
Cette approche vise à renforcer la protection sociale des indépendants, dans un contexte où la frontière entre assurance individuelle et collective tend à s’estomper. Elle répond également aux enjeux de fidélisation et de sécurisation du patrimoine professionnel et personnel, sujets centraux pour les acteurs de l’assurance.
Une logique tarifaire pensée pour l’efficience
L’un des axes structurants de cette nouvelle offre repose sur une tarification médiane, inspirée des mécanismes des contrats collectifs. Les TNS bénéficient ainsi d’un tarif groupe personnalisé, intégrant une mutualisation du risque plus favorable que dans une approche strictement individuelle. Une réduction complémentaire est appliquée en cas de souscription couplée santé et prévoyance, renforçant l’attractivité économique du dispositif.
Au-delà du prix, ECA Assurances a travaillé sur la simplification des parcours d’adhésion. Les formalités médicales sont allégées grâce à une déclaration de bonne santé simplifiée, reposant sur un nombre limité de questions et une priorisation de l’analyse médicale lorsque celle-ci est requise. Cette fluidité constitue un levier opérationnel important pour les courtiers, confrontés à des exigences croissantes de rapidité et de clarté dans la distribution des produits d’assurance.
Un dispositif pensé pour le réseau de courtiers
Cette offre collective s’inscrit également dans une logique de soutien au réseau de distribution. ECA Assurances garantit le maintien des niveaux de commission, indépendamment des réductions tarifaires accordées aux assurés, un point sensible dans un contexte de pression sur les marges. La souscription est entièrement digitalisée et accessible via l’extranet courtier, avec un parcours en plusieurs étapes conçu pour limiter les frictions administratives.
Les courtiers disposent en outre de supports marketing personnalisables, leur permettant d’intégrer l’offre à leur stratégie commerciale et de renforcer leur relation client. Cette approche s’inscrit dans une logique de service et de partenariat durable, au cœur du modèle de courtier grossiste.
« Le lancement de cette offre collective de TNS répond à une demande forte de notre réseau et confirme notre stratégie d’offrir des couvertures innovantes et modulables, même pour des segments spécifiques », souligne Eric Tenreiro, directeur commercial d’ECA Assurances.
Dans un environnement marqué par l’évolution des statuts professionnels et la recherche de solutions de protection sociale plus lisibles, cette initiative illustre la volonté d’ECA Assurances de renforcer son rôle d’acteur structurant du marché, en combinant innovation produit, efficacité opérationnelle et accompagnement des partenaires.