Santévet renforce sa stratégie B2B en s’appuyant sur des alliances paneuropéennes avec des acteurs de la distribution, de la protection sociale et du courtage. L’objectif affiché est clair : faire des partenariats un levier de croissance structurant pour démocratiser l’assurance santé animale à l’échelle européenne.
Leader européen de l’assurance santé animale, Santévet poursuit son développement en structurant un écosystème de partenaires B2B capable de soutenir une ambition de croissance de 25 % en Europe d’ici 2028. Cette orientation s’inscrit dans un contexte de forte dynamique, avec une progression de 30 % des revenus en 2025, dont 20 % en organique, et un portefeuille consolidé de 500 000 contrats pour 170 millions d’euros de primes émises.
Le groupe mise sur une distribution élargie pour renforcer l’accessibilité de ses solutions d’assurance, tout en répondant aux enjeux de diversification des revenus et de fidélisation des clients pour ses partenaires. À terme, l’international doit représenter 50 % des nouveaux contrats souscrits.
Des alliances structurantes dans la distribution et la protection sociale
En Italie, Santévet a noué un partenariat stratégique avec Conad, première coopérative de distribution du pays. L’intégration de l’assurance santé animale dans l’écosystème Conad permet de rapprocher la souscription d’un acte de consommation du quotidien, en s’appuyant sur un réseau de plus de 3 300 magasins et une base de 8,3 millions de cartes de fidélité actives.
En France, l’accord avec le groupe APICIL, acteur majeur de la protection sociale couvrant près de deux millions d’assurés, ouvre l’accès à une population estimée à plus d’un million de propriétaires d’animaux. Cette collaboration illustre une convergence croissante entre assurance de personnes, santé et bien-être animal.
Le partenariat avec le groupe Hueber Assurances vient compléter cette stratégie en renforçant la présence de Santévet dans l’environnement du courtage. Il s’inscrit dans la structuration d’un réseau d’experts B2B, fondé sur la pédagogie et la confiance, afin de faciliter la diffusion des solutions d’assurance animale auprès des foyers français.
Une approche technologique orientée interopérabilité
Pour soutenir cette dynamique, Santévet s’appuie sur une plateforme technologique interopérable, reposant sur un modèle « plug and play » et des interfaces de programmation applicative, ou API (Application Programming Interface). Cette architecture permet une intégration rapide des offres d’assurance dans des environnements variés, qu’il s’agisse de réseaux de distribution physiques, de plateformes e-commerce ou d’acteurs de la protection sociale.
Cette capacité technologique est renforcée par plus de vingt ans d’expertise en marketing B2C, garantissant une expérience client fluide et une mise en œuvre agile des partenariats à l’échelle européenne.
L’acquisition de Tedaisy comme levier d’expansion européenne
La prise de participation majoritaire dans Tedaisy Insurance Group au Royaume-Uni marque une étape clé dans la stratégie internationale de Santévet. Présent sur un marché mature, caractérisé par un taux de pénétration élevé, Tedaisy opère sous les marques Perfect Pet et Now Pet Insurance.
Cette intégration permet un partage d’expertise entre marchés européens et positionne Santévet comme un acteur paneuropéen indépendant de référence, présent en France, Belgique, Espagne, Italie, Allemagne et désormais au Royaume-Uni.
« Nos partenariats et notre modèle de distribution multicanal renforcent notre capacité à rendre l’assurance santé animale accessible à tous les foyers européens », souligne Antoine Lefranc, vice president commercial et distribution du groupe Santévet.